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一百多年历史的Wieland(威琅),在中国市场依然保持高速增长的秘密是什么?

一百多年历史的Wieland(威琅),在中国市场依然保持高速增长的秘密是什么?

百年连接器老牌企业2019年上海慕尼黑电子展,机器人网&国际电子商情对连接器进行了跟踪报道,采访了有一百多年历史的Wieland(德国威琅),揭开了TA在中国市场依然保持高速增长的神秘面纱。

百年连接器老牌企业

2019年上海慕尼黑电子展,机器人网&国际电子商情对连接器进行了跟踪报道,采访了有一百多年历史的Wieland(德国威琅),揭开了TA在中国市场依然保持高速增长的神秘面纱。 Wieland成立于1937,有100多年的历史。它以连接器起家,经过100多年的发展,现在产品的种类非常齐全,在这次展会上除了最基本的一些连接器的产品,还带来了很多的工业自动化的产品。 工业自动化的产品主要是控制连接器的产品,另外一块是工业安全类的,现在自动化的水平越来越高,设备的效率、速度都有非常大的提高,对于人身安全,设备安全带来很多的风险。Wieland在安全领域有多年的积累,在这方面现在有非常全的安全产品,譬如最新的具有运动监控功能的可编程的安全控制器。安全产品还有很多外围输入的信号,像光栅、光幕,安全的编码器等产品。 Wieland虽是一个集团公司,但是来中国比较晚,市场占有率的绝对值不高,但是在中国短短的十多年的时间内,其发展速度一直保持较高的增速,基本上都在每年10%以上。而且据说会越来越高,2019年预期达到15-20%。

五十倍的可靠性优势

在谈到Wieland的工业连接器产品的优势时,Wieland负责人沈先生介绍:Wieland有一款非常经典的产品:RST连接器,这款连接器有两个不同的标准,Wieland都能满足。其中一个是IEC61984比较低的连接器标准另外一个是比较高的IEC61535标准。比较高端的61535连接器标准里面,规定了连接器的插拔寿命要达到一百次以上,而Wieland的连接器插拔寿命是5000次,5000:100,是最高标准的50倍,这个数据确保了Wieland连接器的可靠性。   

专注底层基础连接器

在谈到5G方面的连接器应用时,Wieland负责人沈先生表示:不管是4G还是5G通讯,对于工业底层的连接器没有太大的变化,主要还是它的快速、可靠、安全。对于5G里面的一些通讯信号,这些信号的连接器不是Wieland目前的业务领域,Wieland主要专注底层基础连接器。基础的连接器,以220伏,24伏这些连接器为主,跟5G技术直接关联的连接器并不多。还有基站里面的连接器,SMN的,或者N型连接器,微波的连接器等,也不是Wieland目前的产品范围。 

简单的事情不容易做

Wieland(威琅)电器有一百多年的历史,最早以连接器起家的,连接器看似简单实际上要做好不容易。Wieland是一步一步通过非常多的经验积累逐步打造百年连接器企业大厦的。早一代的产品推向市场时,会不断的收集用户的反馈,不断的改进,通过非常长的经验积累才达到了目前产品的水平。现在Wieland的产品线非常丰富,各方面的标准都有各种各样的认证,都是长时间的积累才得到现在的结果。到现在Wieland每年在连接器研发投入的比例还是比较大,在业界可以说:“经常被模仿,从未被超越。” 

聚焦安全与楼宇

Wieland进入中国市场没有太长时间,属于一个后来者。但在策略上,Wieland聚焦在一些比较有限的方向上面,并不是全面铺开,主要在安全领域投入比较大的精力,另外也在楼宇方面投入。楼宇是一些其他跟同类的竞争对手不是那么感兴趣的一个方面,Wieland认为中国将来的发展会在生活质量、居住质量方面有更高的要求,所以Wieland对楼宇自动化比较感兴趣。 

专注底层基础连接器,简单的事情重复做,聚焦安全与楼宇,这样的策略造就了一个一百多年的连接器德国老牌企业。不是崇洋媚外,但这些简单的道理确实值得中国企业学习。